3月23日，“相信品牌的力量”卡百利第三届奥斯卡盛典暨2023年明星经销商三亚峰会隆重开幕。来自福州的经销商肖龙就如何开拓新媒体让获客更有效，分享了自己的感悟和看法。

△卡百利福州金销商 肖总

寻找适合自身的赛道

每个成功的经销商，都有其自身的制胜法宝。福州肖龙的制胜法宝就是小红书。为何选择小红书这一赛道，肖龙表示，一方面获客风向由传统的线下门店被动等待逐步转为线上精准客源主动出击，在小红书平台内，装修、墙漆、全屋定制等软装内容较少，暂时属于竞争红海，而且家居家装已成为全网的热门赛道，抓住赛道风口，抢占先机；另一方面，线上经营的成本相对来说降低不少，门槛也不高，最主要是好变现，商业价值可视。

做好成功修炼手册

找准了适合自己的平台，就要深耕其中。肖龙通过仔细钻研，不断摸索，总结出在小红书获客更有效的2大利器：找赛道、造爆文。正如上文所说，在小红书平台内，有很多不同类型的内容，有美妆、时尚、健康、家居等等。每个人都可以在小红书上找到自己的赛道，发布自己的内容，吸引自己的受众。目前来看，装修、墙漆、全屋定制等软装内容较少，品牌数量较少，笔记热度较高，这就为营销康庄大道打好了基础。在周边赛道硬件的保证下，首先要找到自己的受众群体，了解他们的需求和兴趣，然后在这个基础上制作内容，吸引他们的注意力。同时，要注意内容的质量，保证内容的真实性和有用性，这样才能吸引更多的受众。通过建立整体调性一致的账号矩阵，利用感性词汇等关键词，通过话题、C端关注点进行多笔记储备，根据时间节点坚持更新，最终达到造爆文的目的。软硬兼施，成功唾手可得！

学习并掌握小红书的账号定位，进入更大的流量池，从而获取更多的线上流量，让推广事半功倍。新账号如何找准定位？首先，需要有品牌人设，完成品牌形象输出。功能是我们产品特质，情感就是品牌人设化。其次，突显品牌优势，差异化竞争传达定位。如何让用户信任，产生交易？可以在简介、背景和笔记上，突出品牌优势，让用户知道我们在哪方面更具优势。最后，产品特点输出，完成传递品牌价值。需要让用户明白爆款产品是什么，有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点及特点，让用户明白拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。

找准赛道，制造爆文，玩转小红书，需要不断学习和探索，了解最新的技术和趋势，不断更新自己的内容，保持内容的新鲜感，这样才能保持自己的影响力。不断努力和探索，同时也需要一些方法和技巧。只有不断尝试，才能在小红书上取得成功！

好成绩看得见

在经历6个月的摸索和试验后，肖龙在小红书可谓收获颇丰：互动量4000+，平均每天获客10+……可喜成绩的背后，是肖龙精心付出的最好衬托。放眼2023，肖龙表示要持续深耕新媒体平台，在小红书上力求推出10篇千赞爆文，更好更精准引流，从而将日均获客数量提高到20个，在此基础上将每日的精准客户获取数攀升至10个。

相信品牌的力量

经销商如何利用好新媒体，首先要通过互联网端口把门店与虚拟世界建立链接。这些端口就是现在所说的各种新媒体，包括抖音、快手、公众号、短视频、朋友圈、微博、知乎、百家号等，选定符合自己调性的端口组合，用输出的信息在虚拟世界慢慢塑造自己的IP。

此次三亚峰会，卡百利与抖音、小红书、百度正式签订合作，持续提升品牌价值、精神内涵及创意表现和潮品风范，致力打造“高端艺术涂料墙面定制IP”，组成“涂料界醉强媒体矩阵—天团组合”，在新媒体的合作及渠道打造方面下足功夫。相信卡百利，拥抱卡百利，一起往前走，塑造大品牌，赢得大成果！